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元宮365型宮內節育器招商方案


元宮365型宮內節育器的推廣采用地區總經銷制方式,即在劃定的區域內產品由一家經銷商單獨經營,充分利用當地經銷商較為廣泛和完整的銷售網絡使元宮365型宮內節育器更快速、更深入、更準確地進入目標市場,迅速元宮365型擴大市場覆蓋率。公司設立招商部負責全面招商活動及特殊市場的維護銷售。 




一、 經銷商級別


結合公司現狀,以發展省級經銷商為主,同時發展區域和直轄市經銷商。將區域的運作交于經銷商,同時加強對他們的管理控制力度,提供業務指導,人員培訓,產品手冊,POP促銷品等促銷工具。必要時帶著經銷商做,將我們自身的成功經驗培訓給經銷商,以及產品售后服務卡。

 


二、 經銷商資格


1. 兩年以上相近行業(婦幼、計生系統)運作經驗,有良好的渠道、關系資源和市場運作能力。

2. 擁有三類醫療器械經營許可證,且必須為獨立的企業法人單位。

3. 公司帳面流動資金不得少于20萬。

4. 擁有不少于5人的專職銷售隊伍,嚴格遵守本公司條款。

5. 經營期間不得經營同類品牌產品。

 


三、 經銷商風險抵押金(保證金)


200保證金是一萬,365是3萬,實行先款后貨制。

經銷商任務和獎懲措施

1. 經銷商的任務和獎勵措施

省級經銷商年銷售任務1萬支,至少完成7000支以上

區域和直轄市經銷商年銷售任務5000支

2. 經銷商的任務和懲罰措施

未完成銷售指標者,公司將按照未完成指標的情況重新審定下一年度的經銷資格。

 


四、 關于串貨控制


1. 產品的區域編碼

公司根據經銷商的區域范圍,在提供不同區域經銷商的產品包裝上打印不同的產品編碼,以便公司加強對產品流向及產品串貨的控制。

2. 串貨的監督控制

公司定期或不定期派員對市場進行調查,根據產品包裝上的區域編碼監督和了解經銷商的貨物流向來控制經銷商的串貨行為。

3. 串貨懲罰

公司在簽訂合同時明確注明對經銷商串貨行為的懲罰措施。一旦發現有串貨行為,應立即責令其改正,并按合同規定處罰其風險保證金直至取消經銷資格。

 


五、 招商部產品裝備資料


樣品、產品培訓手冊、產品宣傳彩頁、操作推廣手冊

產品營銷證明文件:

營業執照、稅務登記證、醫療器械經營許可證、新藥臨床研究批件、組織機構代碼證、醫療器械注冊證。






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